Salto.bz
Entwicklung eines schlüssigen Geschäftsmodells inkl. Produkt-Formate und Finanzierungsmodell rund um die Idee eines Online-Mediums sowie strategische Begleitung des Go-to-market.
Südtirol und dessen Bewohner sind vielfältig. Sie steigen auf Berge und tummeln sich an Seen. Rundum wachsen Trauben, Äpfel und Kiwis. Da liegt es nahe, dass auch die Medienlandschaft bunter wird. So riefen engagierte Bürger salto.bz ins Leben, das erste zweisprachige Nachrichten- und Communityportal Südtirols. FYNN begleitete Sie von der ersten Idee bis zur Markteinführung.
Heraus
forderung
Es gibt kaum ein Online-Medium in Südtirol, das beide Landessprachen abdeckt. Und schon gar kein Nachrichtenportal. Um diese Lücke zu schließen, gründete eine buntgemischte Gruppe aus Ärzten, Unternehmern, Beratern und Journalisten das Nachrichten- und Comunityportal salto.bz – ganz davon überzeugt, dass auch in Südtirol ein „grassroot“ Projekt im online-Journalismus Erfolgsaussichten haben konnte. FYNN begleitete das Projekt auf der Reise von der ersten Projektidee bis hin zur erfolgreichen Markteinführung – und darüber hinaus.
Heran
gehensweise
Entwicklung Geschäftsmodell
Um weitgehende Unabhängigkeit zu garantieren und eine Übernahme durch größere Medienanbieter von vornherein auszuschließen, wurde für die Betreibergesellschaft von salto.bz die Genossenschaftsform gewählt. Diese ist zudem per Statut verpflichtet 100% der Überschüsse wiederum in das Projekt zu reinvestieren. Allerdings kann das Vorhaben nicht ausschließlich durch Mitgliedsbeiträge finanziert werden. Darum wurde ein Geschäftsmodell ausgearbeitet, dessen Ertragsmechanik auf unterschiedlichen Pfeilern fußt. Und daraus ein System an Produkt- und Serviceleistungen für unterschiedliche Anspruchsgruppen (Mitglieder, institutionelle Unterstützer und Werbekunden) abgeleitet.
Produktentwicklung
Salto.bz ist inhaltlich auf LeserInnen fokussiert, die mehr suchen als schnelle Information. Dieses Zielgruppensegment besteht aus „IntensivleserInnen“ und „Aktiven KommentatorenInnen“ bzw. „MeinungsbildnerInnen“. Und genau diese sind für einen gezielten Imageaufbau das A&O. Der Mehrwert für die wichtige Zielgruppe der Werbekunden ist somit klar. Denn die Plattform bietet durch deren inhaltliche Ausrichtung eine interessante Kommunikationsmöglichkeit im Aufbau und der Führung von Unternehmens- und Produktmarken.
Wichtig in der Produktentwicklung war es somit, neben klassischen Bannern neue Werbekonzepte und Formate zu schaffen, die es Werbekunden erlauben, ihre Markenbotschaft noch gezielter an deren Zielgruppe heranzutragen. Ohne großen Streuverlust und vor allem mit der Möglichkeit ihre Themen in einer attraktiven Form zu präsentieren. Und glauben Sie uns: hier hat salto.bz einiges zu bieten.
Die entwickelte Produktlogik wird zudem durch die zweisprachige Ausrichtung der Plattform unterstützt. So können Unternehmen sowohl ein italienisch- als auch deutschsprachiges Zielpublikum erreichen und somit ihre Werbebudgets effizient einsetzen. Ein Mehrwert, der bereits in der Einführungsphase von salto.bz auf offene Ohren in so mancher Marketingabteilung größerer Betriebe gestoßen ist.
Marke und Marktpositionierung
Auf visueller Ebene wird die Marke geprägt durch ein zentrales Element: den blauen Punkt. Einfach und prägnant. Die Nüchternheit des Schriftzuges „salto.bz“ wird in der Markenkommunikation durch Illustrationen unterstützt. So kann die Botschaft, die sich im Wesentlichen auf die Kernpunkte zweisprachig, unabhängig und partizipativ fokussiert, in einer frech-frischen Art und Weise am Markt punktgenau platziert werden – eine runde Sache mit einer schlüssigen Story. Kurzum: Mehrwert auf den Punkt gebracht.
Ergebnis
Das erste zweisprachige online Nachrichtenportal in Südtirol konnte erfolgreich in den Markt eingeführt werden. Es bietet aktuelle Informationen, Kommentare und Analysen mit Schwerpunkt auf Politik, Wirtschaft, Umwelt und gesellschaftliche Themen. Neben der klassischen Funktion eines Nachrichtenportals, bietet salto.bz Leserinnen und Lesern sowie Vereinen und Initiativen in der Rubrik „Salto Community“ die Möglichkeit, selbst verfasste Beiträge zu platzieren oder einen eigenen Blog zu führen. So fördert salto.bz proaktiv Bürgerjournalismus in Südtirol und nutzt das technologische Potential von modernen Online-Medien zur Weiterentwicklung des klassischen Journalismus. Ein innovatives Projekt das nun bereits einige Jahre erfolgreich in einem umkämpften Markt besteht. Und das europaweit seinesgleichen sucht. Unabhängig, mehrsprachig und partizipativ.
Frage
stellungen
- Welches Geschäftsmodell eignet sich für die kompetitive Medienlandschaft?
- Wie kann eine Leser-Community aufgebaut werden, die das Projekt langfristig unterstützt?
- Wie passen Qualitätsjournalismus und Leserpartizipation zusammen?
- Welche neuen Werbekonzepte schaffen es Markenbotschaften gezielt bei der Zielgruppe zu platzieren ohne aufdringlich zu sein?