I modelli di business, i prodotti e i servizi di successo nascono sul mercato. E mostrano lì il loro impatto .
Per questo offriamo l'esperienza necessaria per individuare il potenziale di mercato e pensarlo fino in fondo al mercato stesso. Tutto da un'unica fonte.
Adatto alla modellazione del business, alla creazione di business unit e venture, allo sviluppo di prodotti e al marketing, all'ingresso in nuovi mercati e segmenti di clientela e alla crescita strutturata.
Scopri nuove opportunità di crescita e sviluppa idee commerciali.
Ti aiutiamo a stabilire una gestione dell'innovazione agile, incentrata sul cliente e interfunzionale, dalla strategia alla struttura, fino alla giusta mentalità. L'obiettivo: team agili che riconoscono nuove opportunità e ne traggono idee che vanno oltre il puro miglioramento del prodotto. E portare l'azienda, in senso figurato, oltre la Luna, fino a Marte.
STRATEGIA
Definisci con noi la tua strategia di innovazione a lungo termine. Insieme discutiamo dello sviluppo futuro e dei campi di ricerca, definiamo budget, responsabilità, KPI e criteri di valutazione chiari per le nuove opportunità di business. In questo modo potrai utilizzare le tue risorse in modo mirato e prendere rapidamente le decisioni giuste.
STRUTTURA
Definiamo lo spazio e la metodologia per essere creativi e lavorare su nuove idee. In questo modo, riuniamo le menti intelligenti dell'azienda in un team interfunzionale e stabiliamo processi d'innovazione che si affiancano all'attività quotidiana. Metodi intelligenti, buone pratiche e processi corretti inclusi.
CULTURA
Insieme a noi, instaurate una cultura dell'innovazione in tutti i reparti e livelli gerarchici. Nei programmi di intrapreneurship su misura, promuoviamo l'impegno e la motivazione, sviluppiamo il know-how e trasmettiamo la nostra esperienza pratica di imprenditori e costruttori di imprese.
È bene pensare fuori dagli schemi. Soprattutto quando vi accadono così tante cose: dai trend di mercato e tecnologici in costante evoluzione alle nuove generazioni di consumatori e alle start-up che scuotono interi settori con i loro concetti innovativi.
Vi aiutiamo - indipendentemente dal vostro core business - a tenere d'occhio, convalidare e interpretare le opportunità e le lacune del mercato. Per ripensare le offerte, trovare opportunità per nuovi concetti di business e conquistare nuovi mercati. Il tutto chiaramente formulato e valutato in un quadro generale di opzioni. Come servizio e come base per discussioni costruttive a tutti i livelli gerarchici.
MARKET SCREENING
Nel vostro mercato e nel vostro core business sapete esattamente cosa sta succedendo. Perfetto. Diamo quindi un'occhiata ai nuovi mercati potenziali che sono cruciali per la vostra attività e crescita futura. Vi forniremo un quadro solido delle nuove tecnologie, degli sviluppi a lungo termine, delle tendenze chiave e delle opportunità dei mercati futuri. Su misura per le vostre sfide.
CUSTOMER SCREENING
I consumatori di domani pensano, sentono e agiscono in modo diverso. E hanno anche aspettative ed esigenze diverse. È qui che risiedone le vostre future opportunità di business. Identifichiamo potenziali nuovi segmenti di gruppi target e forniamo le giuste intuizioni sotto forma di immagini precise dei consumatori, personalizzate per la vostra sfida, come punto di partenza per nuovi modelli di business, prodotti e servizi.
START UP SCREEINING
Non è necessario reinventare la ruota. Ci sono molte persone sveglie che stanno lavorando a nuove tecnologie, approcci e prodotti che si possono integrare nella vostra attività principale o risolvere le vostre sfide future. Vi offriamo l'accesso alla comunità delle start-up del settore tecnologico e alimentare, vi forniamo una panoramica di giovani aziende interessanti, avviamo i primi progetti pilota e accompagniamo i programmi di collaborazione con le start-up aziendali.
I tempi sono in rapida evoluzione. Per questo ha ancora più senso allontanarsi di tanto in tanto dall'attività quotidiana e guardare al quadro generale. E per affrontare i problemi futuri.
In un Business Strategy Sprint, riflettiamo insieme sullo status quo della vostra azienda o del vostro settore di attività, individuiamo temi strategici, scopriamo nuovi potenziali di sviluppo, delineiamo possibili scenari futuri e concretizziamo la direzione in una Big Picture. Nel processo, colleghiamo le competenze disponibili in azienda con i risultati di studi di mercato, ricerche dettagliate e discussioni con clienti ed esperti.
Pianifici il tuo business - dalla prima bozza al modello di business.
Riflettete con noi sulle vostre opzioni e idee future e sviluppatele in bozzetti iniziali. Insieme esaminiamo criticamente l'idea di base, entriamo nel vivo del progetto e definiamo i capisaldi e le condizioni quadro più importanti. Nel processo, abbozziamo in modo rapido ed efficiente la "grande idea", ricaviamo una logica di proposta iniziale e i casi d'uso, valutiamo i possibili mercati, definiamo gli obiettivi, i KPI e le milestone, stimiamo l'impiego delle risorse e consideriamo i rischi, gli ostacoli e i fattori di successo. Il risultato è un documento di progetto scritto che può essere comunicato e valutato internamente a tutti i livelli gerarchici.
Un'idea o un'opzione va perseguita o meno? Mettetelo alla prova con noi. Insieme affrontiamo la valutazione da due prospettive. Attraverso workshop moderati con team interfunzionali, mettiamo alla prova interna l'idea sviluppata o lo schizzo dell'opzione. L'attenzione è rivolta alla fattibilità tecnica e al senso economico.
All'esterno, ci affidiamo al feedback iniziale del mercato e a dati di mercato affidabili attraverso test concettuali - in altre parole, controlliamo la conformità al mercato senza rivelare l'intero modello di business. Ciò fornisce una solida base per argomentare internamente e garantire gli impegni di investimento.
Soll eine Idee oder eine Option weiterverfolgt werden oder nicht? Mach mit uns die Probe aufs Exempel. Gemeinsam nähern wir uns der Bewertung aus zwei Perspektiven. Über moderierte Workshops mit crossfunktionalen Teams stellen wir die erarbeitete Ideen- bzw. Optionenskizze auf den internen Prüfstand. Dabei stehen technische Umsetzbarkeit und ökonomische Sinnhaftigkeit im Mittelpunkt.
Extern setzen wir auf erstes Marktfeedback und belastbare Marktdaten durch Konzepttests – sprich: Marktkonformität abchecken ohne dabei das ganze Geschäftsmodell preiszugeben. So ergibt sich eine solide Grundlage, um intern zu argumentieren und Investitionszusagen zu sichern.
Insieme pensiamo all'intera logica aziendale: dall'offerta concreta di servizi e dalla proposta di valore, ai segmenti di gruppo target e ai canali di vendita e comunicazione, alle catene del valore, alle risorse chiave e ai partner.
Su questa base, calcoliamo i possibili volumi di vendita, i prezzi di vendita e di acquisto, i costi e i ricavi e ricaviamo un solido modello numerico per gli investimenti e le operazioni in corso. Discutiamo dei possibili scenari di sviluppo economico e pensiamo a come ridurre i rischi.
Facciamo tutto questo in modo strutturato ed efficiente e in coordinamento con il C-level e il top management. E con una sana combinazione di onestà e sensibilità. Perché sappiamo che non si può puntare tutto sulle cifre e che i progetti innovativi sono molto fragili.
Questo crea una solida base per l'implementazione del progetto, dallo sviluppo del prodotto al branding, dalle vendite e dal marketing agli adeguamenti strutturali.
Sviluppi prodotti e servizi in linea con il mercato e creare nuove aree di business.
Lo sviluppo di prodotti e servizi è un processo iterativo. E inizia dove finisce: con l'utente.
Il nostro team di esperti vi accompagna nell'intero processo di sviluppo secondo il principio del Design Thinking: dalla comprensione delle esigenze del mercato, della struttura dei bisogni e dei problemi del gruppo target, allo sviluppo di idee attraverso tecniche di creatività collaudate, fino all'MVP (Minimal Viable Product).
Per farlo, lavoriamo in team interdisciplinari e connettiamo manager e dipendenti chiave di diversi reparti con trend scout, esperti e designer. E, naturalmente, i lead user. A seconda del compito e della necessità.
L'obiettivo: prodotti attraenti, fattibili, commerciabili e sostenibili. E naturalmente, cool.
Niente è così efficiente e prezioso come un test direttamente sul mercato. Ecco perché organizziamo il vostro feedback sul mercato. Vi supportiamo nella produzione di piccole serie, nella selezione dei mercati di prova e nella realizzazione concreta (interviste, ecc.). Raccogliamo preziosi feedback dai potenziali gruppi target, nonché esperienze sulla commerciabilità, sull'adeguatezza dei canali di distribuzione e sull'efficacia delle strategie di branding, delle argomentazioni sui benefici e delle logiche di comunicazione.
I dati così ottenuti vengono raccolti in modo strutturato, valutati da noi su richiesta e preparati sotto forma di rapporti intermedi. Nei workshop, gli apprendimenti vengono elaborati insieme e vengono indicati i miglioramenti in corso.
Dall'opportunità di mercato alla nuova business unit: un percorso intenso che spesso pone le aziende di fronte a sfide organizzative. Soprattutto se il contenuto della nuova business unit differisce dall'attuale core business. Perché le nuove logiche di mercato e i nuovi fattori di successo richiedono concetti altrettanto nuovi di organizzazione, produzione, servizio e vendita. E un riassetto interno.
Insieme possiamo farcela. Vi sosteniamo nell'allineare chiaramente i contenuti e la struttura della nuova business unit, nel garantire le risorse necessarie, nel sensibilizzare i manager e i dipendenti e nel costruire successivamente la nuova business unit e affermarla all'interno e all'esterno. Secondo gli standard di un change management professionale.
Porti la tua attività a mercato e garantisci una crescita strutturata.
Pronti per il mercato? Perfettamente. Ora avete bisogno di una direzione chiara e di un forte spirito di implementazione per un posizionamento di mercato rapido e preciso. I fattori di successo: un'esperienza di marca differenziante combinata con una logica di vendita efficiente che consente un'ampia disponibilità direttamente ai gruppi target principali.
Branding e comunicazione
Sulla base degli insight dei consumatori e dei punti di forza del modello di business, del prodotto o del servizio, sviluppiamo una chiara strategia di marca in un processo strutturato - da un profilo differenziante e una storia vivace a un'architettura di marca coerente. Nella fase di implementazione, lavoriamo con una rete di specialisti e coordiniamo l'esatta realizzazione della direzione stabilita. In questo modo garantiamo misure mirate di creazione dell'identità, dal design appropriato del marchio alla comunicazione crossmediale e mirata sia all'interno che all'esterno.
Distribuzione e vendite
Parallelamente, sviluppiamo una logica di vendita orientata agli obiettivi insieme ai principali dipendenti responsabili delle vendite: da una chiara strategia di vendita a strutture di vendita efficienti fino a un supporto ottimale nel percorso del cliente. E arriviamo fino all'inserimento e al posizionamento nel POS. Ciò include la garanzia della disponibilità logistica.
Tutto è in corso. Ora è il momento di crescere. Vi aiutiamo a individuare le aree di crescita del vostro modello di business posizionato con successo e a sviluppare ulteriormente i vostri prodotti, servizi e aree di business. E renderli pronti per i nuovi mercati.
Insieme ripensiamo le strutture cresciute organicamente e ottimizziamo procedure e processi. Nel farlo, è importante mettere in moto le leve giuste per sfruttare al meglio le economie di scala e rimanere fedeli ai propri valori. Anche nella crescita.
L'investimento in una start-up è in programma. Ma mancano le risorse interne di tempo e di know-how. Nessun problema. Facciamo tutto il percorso con voi: dallo scouting e dalla valutazione di start-up interessanti al coordinamento del processo di investimento e all'interazione con il vostro core business, fino al supporto strategico continuo e al reporting costante al management. Tutto da un'unica fonte.
E quando si tratta di creare la vostra impresa o spin-off, siamo lieti di supportarvi come imprenditori esperti con il nostro sviluppo di impresa end-to-end.
Consulting
Project as
a service
Co_Creation
"Sweat for commission"
Co_Founding
"Sweat for Equity"
CONSULENZA
Project as a service
Buttatevi! Con il nostro sostegno.
I nostri esperti vi supportano nel vostro progetto come consulenti, partner o membri attivi del team. La fatturazione si basa sulle prestazioni. Semplice e trasparente.
CO_CREATION
"Sweat for commission"
Il rischio condiviso è la metà del rischio.
Per questo motivo mettiamo a vostra disposizione il nostro know-how di esperti all'interno di un quadro concordato in precedenza. Per questo addebitiamo una parte della nostra tariffa giornaliera. Il resto è rischio nostro. E se porta frutti, chiediamo un compenso per il successo.
CO_FOUNDING
"Sweat for equity"
Noi diciamo "Sì". Facciamo questa cosa insieme. Diventiamo co-fondatori e contribuiamo con il nostro know-how di esperti in cambio di azioni. Non avete costi, ma un partner forte a bordo.
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