Un’immagine comune per tutti i protagonisti del settore ha più peso dell’impegno di una singola impresa o di una singola associazione di interessi. e sfruttare in modo più mirato il budget destinato al marketing. Per quanto perfettamente organizzati all’interno delle singole associazioni (VÖK, Oase Bad, ecc.) a livello di settore idro-termo-sanitario non vi era ancora alcuna piattaforma sulla quale fossero rappresentati sia gli installatori che i produttori degli impianti che i grossisti. Questa lacuna impediva di trovare soluzioni comuni a quei problemi che coinvolgevano questo ramo di attività o di individuare nuovi potenziali di mercato e renderli accessibili alle parti coinvolte, sfruttare le sinergie e realizzare cambiamenti concreti.

 

Per questa ragione si è dato vita a una comunità di interesse super partes, con la creazione dell’associazione “Zukunftsforum Sanitär-Heizung-Lüftung” (Il forum per il futuro del settore idro-termo-sanitario). Il Consiglio di amministrazione, costituito dai rappresentanti della corporazione dei datori di lavoro del settore, dell’associazione dei distributori all’ingrosso e dell’industria, ha dato incarico a FYNN, di affiancare l’associazione dal punto di vista strategico e organizzativo, di avvincere le imprese all’iniziativa, creare le strutture di lavoro necessarie e sviluppare una logica di campagna per le iniziative future.

Giornate di lavoro & workshop di strategia
Inizialmente, per poter individuare delle linee guida a livello di contenuti e organizzativo, sono stati invitati rappresentanti della corporazione, partner industriali e rappresentanti della vendita all’ingrosso, per formulare, nel corso di giornate di lavoro, condizioni per la collaborazione, contenuti rilevanti e idee potenziali per il progetto. Al centro delle discussioni vi erano le seguenti domande: Quali sono i requisiti, ostacoli, obiettivi ma anche criteri di valutazione fondamentali? Quali sono le priorità tematiche? Che aspetto potrebbe avere una collaborazione?

 

 

Sviluppo di progetti e sostegno nella fondazione dell'associazione
In preparazione alla fondazione dell'associazione, FYNN ha sostenuto i partecipanti con consigli strategici. La preparazione e la presentazione mirata del settore ha permesso di attirare nuove aziende nell'associazione. Inoltre, FYNN ha assunto la supervisione e il coordinamento di tutte le agenzie e di altri fornitori di servizi, nonché lo sviluppo dettagliato di un business plan per l'associazione.

 

 

Organizzazione della cooperazione e della logica della campagna
Per garantire una solida base per la cooperazione, sono stati innanzitutto definiti i ruoli, i compiti e le responsabilità. Riunioni regolari del consiglio di amministrazione e processi decisionali chiari consentono inoltre una cooperazione efficiente tra tutte le parti coinvolte.

Con l'obiettivo di tradurre in risultati concreti gli effetti di una migliore collaborazione lungo la catena del valore, FYNN ha sviluppato una logica di campagna che può essere applicata a tutte le azioni future. Questo si basa sulle tre colonne: comunicazione diretta, PR e lobbying.

Le iniziative correnti e future soddisfano i seguenti punti:

 

• Durevolezza: a lungo termine e mirare a un’influenza continuativa su consumatori, media e autorità competenti.
• Maggiore trasparenza & efficienza nell’utilizzo del budget. Il budget deve essere trasparente ed utilizzato in modo comprensibile per tutte le parti coinvolte. L’utilizzo del budget deve essere commisurato a obiettivi concreti
• ROI: Tutti i partecipanti devono generare a partire dal progetto un Return on Investment diretto e indiretto.

 

Le aziende aderenti, la distribuzione all’ingrosso e l’industria possono dare il proprio supporto economico alle iniziative ed approfittare di numerosi vantaggi. Attraverso una piattaforma digitale tutto il materiale (comunicati stampa, immagini e altro materiale per la comunicazione) sono distribuiti senza difficoltà e senza oneri economici tra gli stakeholder.

La creazione del Zukunftsforum e il suo impegno sono stati accolti con grande entusiasmo dall’intero settore. Qualcune aziende che partecipano al Zukunftsforum fra l’altre erano Danfoss, Junkers, Grundfos, Bosch, Vogel&Noot, Herz, Honeywell und Vaillant.

 

Il grande interesse di media e aziende specializzate ha dimostrato l’ottima eco di cui ha goduto l’iniziativa. All’interno di un mercato caratterizzato da una concorrenza spietata, i consulenti di FYNN sono riusciti a stabilire una forma di cooperazione completamente nuova per il settore. Infatti, grazie alla piattaforma comune la collaborazione lungo la catena del valore viene migliorata, e si creano nuove sinergie il cui potenziale impatto supera di gran lunga la somma delle parti.

• Come può un gruppo di interessi presentarsi unito su tutto il territorio nazionale pur mantenendo il suo carattere locale?
• Che aspetto potrebbe avere un modello commerciale per una corporazione pubblica?
• Come si possono far fruttare le sinergie che ne derivano?
• Come ottimizzare l’organizzazione interna a vantaggio di tutte le parti?
• Come si possono risolvere in modo efficiente problemi intersettoriali?