Waltz7
Strategische Begleitung einer Innovationsentwicklung im Segment "Körperpflege" – von der ersten Idee bis hin zur Platzierung am Markt.
Gute Ideen gibt es viele. Aber die wenigsten schaffen es auf den Markt. Denn die Umsetzung erfordert Mut und Durchhaltevermögen. Beides zeichnet die Gründer von Waltz7 aus, die mit ihren Aroma Duschtabs eine neue Produktkategorie schufen. Ein zusätzlicher Erfolgsfaktor ist strategische Planung. Deshalb hat FYNN das Startup auf seiner spannenden Reise von der Idee bis zur Markteinführung begleitet.
Heraus
forderung
Beim Duschen kommen einem bekanntlich oft die besten Einfälle in den Sinn. So geschehen bei Thomas Grüner, Projektinitiator und neben Thomas Schloss Co-Founder von Waltz7. Auf einer Geschäftsreise hatte er die Idee für Aroma Duschtabs. Die neuartigen, sanft auflösenden Tabs für die Dusche sind der erste „Zusatz für die Dusche“ und sorgen mit natürlichen Düften für ein Wohlfühlerlebnis im eigenen Badezimmer. In einer Forschungskooperation mit der Technischen Universität Dortmund entwickelte WALTZ7 eine geschützte Formel mit natürlichen ätherischen Ölen. Für den nächsten Schritt, die Entwicklung eines marktfähigen Produktes und dessen Markteinführung, trat das Startup an FYNN heran. Das Projekt umfasste die Schärfung des Business Plans und des Geschäftsmodells, die Entwicklung einer Produkt- und Vertriebsstrategie sowie die Konzeption einer Lifestyle-Marke.
Link zum Waltz7-Pitch bei „2 Minuten 2 Millionen“ (Video öffnet sich in einem neuen Fenster)
Heran
gehensweise
Phase 1: Strategische Ausrichtung
Im ersten Schritt entwickelte FYNN gemeinsam mit dem Team des Startups und ausgewählten Fachexperten eine klare strategische Richtung auf Produkt- und Markenebene sowie eine darauf abgestimmte Vertriebslogik. Basis dafür war der bereits bestehende Entwurf eines Business Plans in Kombination mit Markt- und Wettbewerbsanalysen.
In Consumer Insights Workshops erarbeiteten die Spezialisten von FYNN zunächst differenzierte Zielgruppensegmente und Nutzerprofile. Darauf aufbauend wurde die Produktstrategie entwickelt:
- Definition des Grundsortiments (Kernprodukt, formales Produkt, erweitertes Produkt)
- Logik für Sondereditionen
- Verpackungsgrößen und Verkaufseinheiten
Auf Markenebene wurde die strategische Positionierung und Branding erarbeitet. Dabei lag der Fokus auf folgenden Inhalten:
- Produktdifferenzierung und USP
- Grundrichtung der Marke, Tonalität und kommunikative Positionierung
- Erlebniswelt
- Markenarchitektur
- Positionierung der neuen Produktkategorie
Auch der Vertrieb wurde strategisch ausgerichtet, die Vertriebslogik festgelegt:
- Verkaufsargumentation
- Definition der Verkaufskanäle für B2B und B2C
- Sales Story
- Erstellung der Verkaufsprozesse
- Preislogik
- Vermarktungsplanung
Die in den Strategieworkshops erarbeiteten Inhalte wurden strukturiert, konzeptionell aufgearbeitet und zu einem Strategy Framework zusammengeführt. Dieses bildete die Grundlage für die Nachschärfung des Geschäftsmodells und die weiterführende Produkt- und Markenentwicklung.
Phase 2: Umsetzungsbegleitung
FYNN begleitete das Startup auch in der Umsetzungsphase und bei der Markteinführung auf Produkt-, Marken- und Vertriebsebene. So erfolgte beispielsweise die Duftauswahl für die Aroma Duschtabs, die Verpackungsentwicklung, die Entwicklung von Informations- und Werbematerialien und die Erstellung von Salesbooklets gemeinsam. Die konkrete Markteinführung wurde von den StartegieberaterInnen von FYNN mit folgenden Leistungen unterstützt:
- Agenturmanagement
- Go-to-Market-Begleitung mit Fokus Vertriebsaufbau
- Laufende Supervision bei Key Account Management
- Definition und Implementierung von Vermarktungs- und Kommunikationsmaßnahmen
Ergebnis
Dank der Entwicklung einer punktgenauen Produkt- und Markenstrategie sowie der Begleitung beim Aufbau der Vertriebskanäle, konnten die Aroma Duschtabs erfolgreich am Markt eingeführt werden. Die drei Duftvarianten Lavender, Lemongrass und Mint bilden ein verständliches Basissortiment und sind seit 2016 für private Haushalte und ausgewählte Hotels der DACH-Region erhältlich. Im ersten Jahr nach Markteinführung wurden mehr als 200.000 Aroma Duschtabs verkauft. Zu den Abnehmern zählen neben privaten Haushalten auch die gehobene Hotellerie wie die Ritz Carlton Gruppe und TUI Cruises Kreuzfahrtschiffe. Der Vertrieb erfolgt über den Fach- und Einzelhandel sowie über den Waltz7 Webshop, der ein konstantes Wachstum verzeichnet. Seit September 2016 vertreibt auch die Parfümerie Douglas die innovativen Duschtabs. FYNN steht Waltz7 weiterhin tatkräftig dabei zur Seite, die Produkt- und Servicewelt im Sinne der strategischen Positionierung weiterzuentwickeln. Aktuell wird am Ausbau der Duftauswahl und an der Erschließung neuer Geschäftsfelder gearbeitet. Und auch die Entwicklung eines neuen Produktes steht in den Startlöchern.
Frage
stellungen
- Welche Schritte sind für die Entwicklung vom Prototypen zum verkaufsfertigen Produkt notwendig? Und worauf ist dabei zu achten?
- Nach welchen Kriterien sollte das Produktsortiment gestaltet werden?
- Wie kann eine komplett neue Produktkategorie erschlossen werden?
- Wie definiert man Zielgruppen für eine neue Produktkategorie?
- Welche Vertriebskanäle sind die richtigen für mein Produkt und meine Zielgruppe?